福建快3一定牛

当前位置:主页 > 体育 > 正文

中国十大营销策略实战领军人物佐小子

时间:2020-01-17 07:00 来源:未知 编辑:admin

核心提示

营销是一项有组织的活动,它包括创造价值,将价值沟通输送给顾客,以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。事实上,市场营销过程就◇=▲是企...

  营销是一项有组织的活动,它包括创造价值,将价值沟通输送给顾客,以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。事实上,市场营销过程就◇…=▲是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程,能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。立足现实,展望未来,有远见的企业,正在分阶段、分步骤、有选择地积极推进以下十大营销策略:

  追求卓越 吉姆·柯林斯在其所著的《基业长青》中描述的一种高瞻远瞩型企业(Visionary Companies)有这样一个共性,那就是“务实的理想主义”。通常,企业会迷信追求利润,而这些高瞻远瞩型企业,在取得利润的同时,也希望得到超越物质层面的指引,激励公司不断前进,并着眼于人类共同体的核心理念。也就是说,企业的社会责任不仅包括自身的健康盈利责任,还包括对产业圈的良性发展责任、环境的维护责任以及对社会的公益责任。菲利普·科特勒在他2005年出版的一本书中也将营销的疆界从商界扩大到了责任领域,他把这种营销称为社会性营销,也就是责任营销。它是指企业在承担一定的社会责任(如为慈善机构捐款、保护环境、建立希望小学、扶贫)的同时,借助新闻舆论影响和广告宣传,来改善企业的名声、提高企业形象的层次,提升其品牌知名度、增加客户忠诚度,最终增加销售额的营销形式。责任营销的核心就是信任营销,其目的,实质上就是与客户建立信任的纽带,取得客户的信赖,最终得到“基业长青”的回报,达到企业和社会“双赢”的目的。

  自主创新技术营销是通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力,使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的对象是一种知识、一种技术,而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术,并接受此技术。技术营销揭示了营销的过程不仅存于新产品生产之后,而且伴随着技术的研究、开发、推广◁☆●•○△的全过程。无疑,掌握核心技术、拥有自主知识产权、坚持产品★-●=•▽结构调整,是后金融危机时期企业恢复发展、快速增长并取得效益的有效途径,而善于进行技术营销则会让企业如虎填翼。

  我们要注意到这样一个事实:经济危机往往催生重大科技创新,谁能在科技创新方面占据优势,谁就能够掌握发展的主动权,率先复苏并走向繁荣。如1857年的世界经济危机推动并引发了以电气革命为标志的第二次技术革命;1929年的世界经济危机引发了以电子、航空航天和核能等技术突破为标志的第三次技术革命。当前,无论是后金融危机时期的强烈需求,还是科学技术内部所积蓄的我们要注意到这样一个事实:经济危机往往催生重大科技创新,谁能在科技创新方面占据优势,谁就能够掌•□▼◁▼握发展的主动权,率先复苏并走向繁荣。如1857年的世界经济危机推动并引发了以电气革命为标志的第二次技术革命;1929年的世界经济危机引发了以电子、航空航天和核能等技术突破为标志的第三次技术革命。当前,无论是后金融危机时期的强烈需求,还是科学技术内部所积蓄的能量,都正在催生着一场以新能源技术和生命科学重大突破为标▪…□▷▷•志的第四次技术革命。

  客户满意早在1985年,巴巴拉·本德·杰克逊,就提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究,迈上了一个新的台阶。关系营销理论一经提出,迅速风靡全球,杰克逊也因此成了美国营销界倍受瞩目的人物。所谓关系营销,是把营销活动看成是一个▲★-●企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作◆▼用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。一个优秀的营销者应通过质量好的服务、公平的价格,与关系方建立超越时间的长期“双赢”的关系。开发一个新客户固然是企业的使命,但保持老客户则是企业实现低成本发展的重中之重。有人估算过,吸收一个新客户的成本是维持一个愉快的现成客户的5倍。因此,营销的一个主要工作是保持客户,而保持客户的关键就是关系营销。

  和谐社会英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应时代可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色营销模式。随着世界工业经济的发展、人口的剧增、人类欲望的无限上升和生产生活方式的无节制,世界气候面临越来越严重的问题,二氧化碳排放量越来越大,地球臭氧层正遭受前所未有的危机,全球灾难性气候变化屡屡出现,已经严重危害到人类的生存环境和健康安全。“低碳经济”是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式,是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。低碳经济随着世界工业经济的发展、人口的剧增、人类欲望的无限上升和生产生活方式的无节制,世界气候面临越来越严重的问题,二氧化碳排放量越来越大,地球臭氧层正遭受前所未有的危机,全球灾难性气候变化屡屡出现,已经严重危害到人类的生存环境和健康安全。“低碳经济”是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式,是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。低碳经济实质上是高能源利用效率和清洁能源结构问题,其核心是能源技术创新、制度创新和人类生存发展观念的根本性转变。低碳经济的发展模式,为节能减排、发展循环经济、构建和谐社会提供了操作性诠释,是实现可持续经济发展的必由之路,是不可逆转的划时代潮流。目前,建立低碳社会、发展低碳经济正在成为人类社会的一种共识,也可能成为全球合作的一个成功典范,“低碳经济▼▼▽●▽●”将成为不可忽视的新的经济增长点。实施绿色营销也必将拥有广阔的前景。

  外塑品牌在文化营销观念下,企业的营销活动一般为奉行以下几项原则:给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。它强调企业中的社会文化与企业文化,努力从文化的角度、人的地位来考虑和宣传公司的经营方针。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人为本,调动人的积极性与创造性,关注人的社会性。其构思运作步骤一般是:总览文化态势;观察文化变化;捕捉文化观念;创造文化趋势;扩展文化外延;形成文化创意。

  心灵感动所谓情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。古语云:“感人心者,莫先乎情。”情感营销能使产品制造者和消费者产生心理共鸣,从本质上讲,它是一种人文关怀,一种心灵的感动,在这个情感似乎被冲淡了的科技时代,关怀和感动更变成了一种稀有资源,能够有效地利用这种资源就可以让自己处于有利的位置。主要方式有:开发情感产品、使用情感商标、制定情感价格、运用情感促销。

  拉近距离体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让客户实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使客户认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足客户或消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和客户或消费者之间的距离。体验营销的目的在于促进产品销售,通过研究消费者状况,利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵,在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。体验营销主要有以下8种实施模式:节日模式、感情模式、文化模式、美化模式、服务模式、环境模式、个性模式、多元化经营模式,等。

  实现双赢价值营销是企业对抗价格战的出路,也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的,“价值营销”不同于“价格营销”,它通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜。价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的,它并不是对营销定义的颠覆和重构,而是从价值的管理的视角出发而形成的。目前还没有一个普适的关于“价值营销”的定义。从所掌握的文献看,最早可能是英国著名营销学教授多伊尔在2000年所著的《Value-Based Marketing》一书中给出的定义,实际上准确的概念是“基于•●价值的营销”,翻译为“价值营销”。我们同意这样一个观点,价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值,让品牌具有明确而实在的价值基础,并把价值表达出来,达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效,价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值,另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心,以真诚换取双赢的结果。

  透明经营“阳光营销”是企业本着一种负责任的态度将原材料选配、生产环境、产品加工等一系列客户或消费者应知而未知的信息,在不影响企业正常生产的前提下,采用公开、透明的方式告之客户或消费者的一种行为。因为同传统封闭式营销相比具有明显的公开化和透明化特征,所以又被称为“透明化管理生产模式”。作为一种新型□◁的营销模式,它对于促进终端销售,监督企业自律、树立诚信、负责的品牌形象具有重大的意义。“阳光营销”的出现,不仅在企业与客户或消费者之间建立良好的交流通道,强化企业自律机制,也为整个企业树立透明化的运营机制提供了可行性思路。

  铸就品牌整合营销是指综合应用广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒▪▲□◁体等各种传播方式,进行多层次、全方位的品牌推广,就好比是应用这些营销传播方式作为石块、泥土来建造品牌这座高山。最终建成的是一座“丘陵”,还是一座“高山”,则取决于企业对整合营销传播理念的掌握程度,取决于企业实施整合营销传播是否遵循了“高山法则”。“高山法则”是以“品牌高山”为导向,遵循统一的品牌核心理念,围绕同一个清晰可辨的品牌形象,不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点,从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播。主要包括同心原则、综合原则、求高原则、接触原则、导向原则、清晰原则和坚持原则。高山法则”是以“品牌高山”为导向,遵循统一的品牌核心理念,围绕同一个清晰可辨的品牌形◆■象,不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点,从而有节奏感地、持之以恒地进▽•●◆行企业自身品牌的传播。主要包括同心原则、综合原则、求高△▪▲□△原则、接触原则、导向原则、清晰原则和坚持原则。“同心”在于明确核心、始终如一,“综合”在于统领各种手段,“求高”是发展的捷径,“接触”是实施的策略,“导向”△▪▲□△前进的方向,“清▷•●晰”是突出个性,“坚持”是做事的原则。各种原则互为补充,相互协作,保障企业实施高效的整合营销传播。企业应该明白,整合营销传播重在“整合”。企业如果怀有“高山”的志向去建立品牌,站在“高山”的视角整合各种营销传播策略,必将在品牌竞争中大有作为。

福建快3一定牛

  • 足球——女足半决赛:中国队胜巴西队 足球——女足半决赛:中国队胜巴西队

    10月24日,中国队球员刘艳秋(中)在比赛中突破传球。 当日,在武汉举行的第▪▲□◁七届世界军人运动会女子足球半决赛中,中国队以2比1战胜巴西队,晋级决赛。 新华社记者刘金...

  • 东土科技问鼎首届工业互联网大赛 东土科技问鼎首届工业互联网大赛

    12月3日,由工业和信息▪□▷▷化部、浙江省人民政府指导,在中国工业互联网大赛组委会主办的主题为点亮智慧之光2019首届中国工业互联网大赛中,东土科技凭借基于软件定义控制和...

  • 2020数字中国创新大赛今日启动 “4+1”赛 2020数字中国创新大赛今日启动 “4+1”赛

    海峡网11月26日讯(海峡网记者 李牧晨)26日,以培育数字经济新动能,助推数字中国新发展为主题的2020数字中国创新大赛启动发布会在福州召开。作为数字中国建设峰会的高端专业核...

  • 成都国税公布2016年税收情况 龙泉驿最高 成都国税公布2016年税收情况 龙泉驿最高

    近日,市国税局官网公布成都市2016年税收收入情●况,全年国税税收收入合计1226余▪◇=△▲◇■★▼□▷▷亿元,各区(市)县中,龙泉驿区收入最高。 请理性评论、文明发▽●◆言...

  • 百度、阿里巴巴、腾讯是如何使用人工智 百度、阿里巴巴、腾讯是如何使用人工智

    很多人依然认为人工智能行业存在着大量的炒作,以至于很多人到现在对人★▽◇工智能是什么依然感到十分困惑。所以在目前的商业社会中,很难有人能够用直白的话解释清楚什么是...

  • 《民生热线》今日上线嘉宾:烟台业达热 《民生热线》今日上线嘉宾:烟台业达热

    原标题:《民生热线》今日上线嘉宾:烟台业达热电集团公司董事长兼总经理丁昌明 今天早7:30至8:00,烟台广播《民生热线》节目中,烟台业达热电集团◆▼公司董事长兼总经理丁昌明...

  • 教育部介绍基础教育热点难点治理情况— 教育部介绍基础教育热点难点治理情况—

    基础教育关系到每一个人,是提高国民素质、实现国家富强的基础性工◆●△▼●程。教育部14日召开新闻通气会,介绍教育部和各地贯彻落实全国基础教育工作会议精神的进展情况,...

  • 在部队服役期间参加的专科或本科学历教 在部队服役期间参加的专科或本科学历教

    那看你是参加的什么考试,如果是正儿八经到院校参加本科教育、专科教育,当然是全日制的;如果是自考的,则是非全日制。 1.◆■部队里面的全日制学历其实主要就是两类,一类是...

  • 我国炒房惯性根深蒂固 需时警惕|地产新 我国炒房惯性根深蒂固 需时警惕|地产新

    当前我国房地产市场运行整体稳定,长效机制建设正稳步推进。近期,个别城市针对人才引进微调购房政策,并非住房限购政策松绑,更不是刺激住房需求、稳定经济◇=△▲增长的举措...